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打捆机行业用户群体进一步细分
发布日期:2018-3-26 14:36:16 | 浏览量:

  通过对用户结构进行调查分析,发现新老用户、集中采购用户各自具有不同的产品需求及使用特点,用户群体的细分对销售模式提出了多样化的要求,与此同时,打捆机二手机市场和新生市场同样活跃,共同推进了市场前行的脚步。

  综上所述,可从以下三点进行具体描述:一是,老用户追求品牌及产品升级。对于打捆机老用户来讲,越来越注重产品品牌和更新换代,追求高端产品的趋势明显,一般产品更新周期为1-2年,与此同时,以安徽为主要代表的政府采购集中省,产品更新速度非常快,多种因素叠加催生了二手机市场的繁荣。二是,新用户追求性价比。

  在调查中发现,受粮食价格下降、畜牧养殖价格波动导致用户整体收益下降影响,打捆机新购买用户更加注重产品性价比,40%的新用户有买台入门级产品试试手的心态。三是,批量采购客户雇佣机手作业。在打捆机购买用户群体中,有一个全国南、北区域普遍存在的现象,那就是客户采购设备,雇佣机手进行作业,按工作量支付薪酬,这种模式往往存在机手为了追求效率而忽视产品保养的现象发生,对制造企业和经销服务提出了差异化和更高的要求。